Є три основні формати сайтів — і кожен вирішує свою задачу. Помилка у виборі коштує часу й грошей: бізнес або переплачує за непотрібний функціонал, або не отримує результату, бо сайт не відповідає меті. За даними Unbounce, медіанна конверсія лендингу становить 6,6% — але це лише за умови, що формат сайту відповідає меті. Якщо ні, навіть добре налаштована реклама не рятує.

Коротко:

• Лендинг — якщо потрібна одна дія від клієнта. Односторінковий сайт який веде користувача до потрібного вам результату.

• Корпоративний сайт — якщо важлива репутація й повна інформація про компанію.

• Інтернет-магазин — якщо є каталог товарів і потрібен продаж онлайн.

Що таке лендинг і кому він підходить

Лендинг — це одна сторінка з єдиною метою: підштовхнути відвідувача до конкретної дії. Залишити заявку, записатися, купити, зареєструватися.

Підходить:

• послуга або продукт з чітким офером

• запуск акції чи нового напряму

• тест попиту перед повноцінним сайтом

• реклама в Google або соцмережах, де потрібна окрема посадкова сторінка

Не підходить, якщо у вас кілька послуг або напрямів — читач просто заплутається, що саме йому пропонують.

Приклад з практики: Парк активного відпочинку Lovyviter має багато зон: пляжний волейбол, пана-футбол, петанк, футбілярд, слеклайн, пейнтбол, дитяча зона з басейном і т.д.. На звичайному багатосторінковому сайті відвідувач змушений самостійно «розкопувати» цей контент: клацати по розділах, повертатися назад, губити нитку. Увага розпорошується, і разом з нею зникає бажання відвідати парк особисто. Односторінковий сайт вирішив це питання на старті. Гість потрапляє на сторінку і в одному плавному скролі отримує повну картину парку: що тут є, для кого, як це виглядає. Жодних зайвих кліків — лише послідовне знайомство з простором, яке саме підводить до цільової дії.

Що таке корпоративний сайт і коли він потрібен

Корпоративний сайт — це повноцінна онлайн-присутність компанії: хто ви, що робите, чому вам можна довіряти, як зв'язатися.

Зазвичай включає: головну, сторінки послуг, про компанію, кейси або портфоліо, блог, контакти.

Підходить:

• агенції, консалтинг, B2B-компанії

• бізнес, якому важливо формувати довіру перед продажем

• компанія з кількома напрямами або послугами

Не підходить, якщо бізнес продає товари онлайн — для цього потрібен магазин з каталогом, кошиком і оплатою.

Приклад з практики: Radiator — завод повного циклу з виготовлення готового продукту: від інжинірингу та 3D-моделювання до конвеєрного складання, металообробки, зварювання, покриття та складських послуг. Клієнти — B2B-замовники, яким потрібен надійний технологічний партнер для серійного або контрактного виробництва. Для такого бізнесу корпоративний сайт є очевидним вибором: широкий перелік послуг потребує окремих сторінок з описом можливостей, а рішення про співпрацю приймається після ретельного вивчення підрядника. Сайт структурований навколо 7 напрямів послуг, демонструє реалізовані вироби (витяжки, варильні поверхні, термобокси тощо) та чітко описує процес співпраці — від аналізу ТЗ до поставки готової продукції. Це класичний B2B-кейс, де довіра будується ще до першого дзвінка.

Що таке інтернет-магазин і коли без нього не обійтись

Інтернет-магазин — це платформа для продажу товарів: каталог, фільтри, картки товарів, кошик, оплата, кабінет покупця.

Підходить:

• продаж фізичних або цифрових товарів

• бізнес з регулярними повторними покупками

• масштабування через маркетплейси або власний трафік

Не підходить, якщо у вас 1–2 продукти або послуга — тут достатньо лендингу чи простого сайту.

Типові помилки при виборі

• Робити лендинг для компанії з 10 послугами — клієнт не розуміє, що і для кого.

• Замовляти інтернет-магазин під одну послугу — зайві витрати й складність в управлінні.

• Будувати корпоративний сайт без думки про конверсію — красивий, але не продає.

• Запускати сайт без чіткого оферу й описів — реклама приводить трафік, але не заявки.

За дослідженням 6sense, 81% B2B-покупців вже мають обраного підрядника на момент першого контакту з командою продажів — тобто рішення формується ще під час самостійного вивчення сайтів. Корпоративний сайт без довіри й чіткої структури просто не потрапляє до цього шорт-листу.

Як зрозуміти, який сайт потрібен саме вам

Дайте відповідь на три питання:

• Що саме ви продаєте — послугу, одиничний продукт чи каталог товарів?

• Яка ціль сайту — отримати заявку, сформувати довіру чи продавати без менеджера?

• Скільки напрямів або товарів — один-два чи більше десяти?

Якщо одна послуга й одна ціль — лендинг. Якщо кілька послуг і потрібна репутація — корпоративний сайт. Якщо каталог і онлайн-продажі — магазин.

Найдорожчий сайт — той, який не відповідає задачі. Вибір формату залежить не від розміру бізнесу, а від того, яку роботу сайт має виконувати: приводити заявки, формувати довіру чи продавати товари без участі менеджера.

Команда HEY, YOU допомагає підібрати правильний формат, розробити сайт і налаштувати його під реальні цілі бізнесу. Детальніше…

FAQ

Чи може лендинг замінити повноцінний сайт?

Для одного продукту або акції — так. Якщо бізнес росте і з'являються нові напрями, лендинг стає тісним і варто розглядати корпоративний сайт.

Що дешевше — лендинг чи корпоративний сайт?

Лендинг зазвичай дешевший і швидший у запуску. Корпоративний сайт потребує більше контенту, структури й часу.

Чи можна почати з лендингу і потім зробити магазин?

Так, це розумний підхід: спочатку перевірити попит, потім масштабуватись.

Чи потрібен блог на корпоративному сайті?

Якщо є ресурс регулярно публікувати — так, це допомагає SEO і формує експертність. Порожній блог з трьома старими статтями — гірше, ніж його відсутність.